奥夫尔科浅谈空压机行业销售生态链的变革

发布时间：2023-03-05

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空压机越来越难卖了?不,是空压机行业生态链彻底变了.

空压机行业从活塞机时代到螺杆空压机销售,传统销售模式都是在信息不对称的时候

完成的,在信息高速发展的**,这就导致很多代理商客户快速丢失,收入急剧下滑。

有些年轻的代理商跟得上时代风口的就做起了网络销售,也赚得盆满钵满。但都不能解决信息对称带给我们的行业冲击。网络销售你玩的过工厂吗?!他的价格比你更低,更

直接,也更容易获得客户认可。所以未来代理商要生存,要发展就必须适应潮流,拓宽思路,创新销售模式。由此,共享智慧空压站运营平台应运而生。

一、互联网时代的冲击

螺杆空压机销售在探讨空压机创新模式商业未来之前我们先理清互联网的三个阶段对空压机行业

的影响:

1.信息互联网(PC互联网、移动互联网）

2.物体互联网(物联网、人工智能

3.价值互联网(区块链)

**个阶段解决了信息不对称的问题,信息不再被区隔,把那些以特殊渠道获得信息并谋利的中间商(代理商)淘沐掉了。

第二个阶段解决了物体不衔接的问题物体由静止不动变成能和人类互动;产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。如智慧共享空压站或者其它定制的节能产品

第三个阶段解决了价值分配不对等的同题,分配方式不再依靠职位、年薪、奖金

等,杜绝人为性、行政性、第三方性的因素干扰,每个人创造的价值都能得到**记录

并随时兑现

二、找准自己的位置

未来的社会只有三种企业角色

一是负责国计民生的资源型企业(主要.是国企、央企

二是员贵商品流通的平台型企业(淘宝、京东、苏宁易购等,共享智慧空压站运营平台售卖的压缩空气是负责企业正常运营的基础能源,因此智慧空压站运营平台也属此类)

三是在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司。

除此之外,就是各种游离在各种平台上的个体,比如:网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等(价值个体)

空压机行业从活塞时代到螺杆时代,传统销售模式都是在信息不对称的时候完成的,在信息高速发展的**

在社会不断向“平台+个体”的结构变过程中,平洗淘次掉了一部分人:各级经销商、中介、经纪人、销售等道.与此同时平台又需要很多新人美工、客服技术、采购、策划等运营人员。每个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说,虽然大量中间商不存在了,但是大量服务公司出现了定制化,所以大量产品设计师出现了,比如于产品的后期服务越来越重要,所以大量售后人员和客服出现了。如果以上这些都没有你的位置定位了你就应该考虑一下自己的未来

三：从“系”的进化买卖关系”到“服务关系”的进化

传统空压机销售买卖是一环吃一环.在产品经过的各个环节在产品后中,每个环节都会加价,然模式出货,这其实是一和单向的赚“差你的上游坏节究竞赚了你多少差价.你是不知道的传统空压机销售,当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱,所以大象

都是在互相保密

显然,上下游环节是一种慢吞的关系此消彼长,你赚的多我就赚的少,你赚的少我就赚的多,所以每个人都尽量使自己的利润**化。这是一种饮鸩止渴的行为

未来的螺杆空压机生态链应该是这样的:共享智慧空压站运营平台成为链系生产者,代理商、用户的媒介,所有的代理商依然会在生产厂商拿货,价格公开透明,挤出价格泡沫。代理商赚的钱只跟他卖的压缩空气多少有关系,由平台智能记录,事后统一结算。

这时肯定又有人说:螺杆空压机有的代理商勤快,有的代理商懒惰;有的代理商聪明,有的代理商愚笨;难道我们不鼓励多劳多得吗?当然是卖的压缩空气越多、赚的钱就越多,每一个代理商都应该把自己的聪明勤劳放吸引更多顾客上。传统竞争升级为服务竞争,比如有的代理商会这样对客户说:你买了我的机器设备,我送你**次保养吧。其它代理商就不服了:你买了我的机器设备,我不仅送你**保养,还送一桶油。而真正聪明的代理商会这样干:我们这里不仅有空压机,还有后处理设备,您可以一起在我这采购了,另外我们还提供空压机升级节能服务等……这就是消费升级。商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。空压机生产的事交给厂家去完成,售后和客服也是另外一块单独的内容(智慧空压站合作模式中交给代理商),代理商要做的是产品的衍生,它决定着你吸引客户的能力,也是代理商*有价值的地方。